联盟营销

什么是联盟营销？

联盟营销即Affiliate Marketing/Association Marketing，简称Aff。

运作原理

当其他企业或者个人给我们带来一位访客或者客户时，我们要奖励给帮助带来流量或者转化的人一定佣金。因此，一个人引来的流量越多，他能获得的奖励也就越多。

不过这售出的不一定是实物，也可以是潜在客户。比如，通过某个联盟成员的网站，有人注册了我们公司的信息、点击等。简言之，也就是我们的目标是什么，通过那些联盟平台我们的目标是否被完成。

联盟营销策略

在选择联盟平台的时候，我们也要有一定的策略去帮助我们完成营销目标。

1.按需评估联盟平台

比如，老陆是卖滑板车的，那么选择专门提供野营类产品折扣券的网站显然不适合老陆。同样，一个只有10个粉丝的滑板车测评博主也是不适合他的。

因此，在选择联盟营销平台的时候，应该考虑以下几个因素：

• 平台受众是否是我们想要的？

• 平台的受众数量是否能实现我们的目标？

• 平台和受众之间的关系是怎么样的？粘性高不高？

2.使用KOL策略

KOL即key opinion leader，也就是在某个细分领域有非常大的影响力，他们和粉丝有非常多的互动，同时粉丝对这个人也有非常高的信赖度，也就是KOL带来的流量会比较精准，一般来说转化率也会比较高。这些KOL可以来源于以下一些平台：

• 博客

• youtube视频

• Facebook旗下平台如ins等

比如，老陆可以去找是滑板车相关的KOL，让他们在自己的博文和社交媒体中有效地展示这些滑板车。

同时，测试和记录哪些来源的受众质量最好，最能达到自己的目标。

3.建立属于自己的联盟网络

和第一点不同的是，联盟平台是第三方平台，而这里对于一些有实力的人来说可以借鉴亚马逊Amazon Associates的做法，吸引一些专门做联盟的公司以及个人，然后鼓励这一部分“种子”再去招募更多的联盟公司以及个人。

从而，不断壮大自己的联盟网络。

4.完善自己的落地页

当这些联盟平台以及个人把流量吸引进来的时候，大多数情况下，我们需要确保我们的详情页落地页能留住这些流量。

比如，网站加载速度是否够快，产品图片质量是否足够好，产品描述是否有亮点等。

如果说老陆的落地页产品图片都是模糊不清的，产品看上去质感很差，那你会买么？

常见的联盟平台

作为卖家，加入联盟平台，我们的产品将会以极低的成本甚至免费affiliate去推广。

同时，作为merchants或者sellers申请加入，一般都需要缴纳两种费用：入驻费用以及佣金。下面是几个常用的联盟平台。

1.ShareASale

https://www.shareasale.com/info/

市场：US。很受欢迎的一个平台。

收费模式：开户费$550，开户需至少充值$100， 总共是$650（ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%)；MMF(每月最低费用)$35，开户后前30天免除；FTP 服务费（项目内合作者下载datafeed服务）$1/AFF，由商家支付； 预充值，无须签合同，广告主自己操作。

2.Awin

https://www.awin.com/gb

市场：Global

收费模式：未公开，需与平台协商；单个市场单独开项目。

3.CJ（Commission Junction）

https://www.cj.com/

市场：Global。最早和最大的国外广告联盟之一。

收费模式：$3K开户费，平台交易费为3%的销售额或者30%的联盟客佣金，$500 MMF，12个月合同，$500 MMF；最终价格需与联盟平台沟通。

商家要求：建议$75000 月销售额以及10K 月访问量

4.ClickBank

https://www.clickbank.com/

市场：Global

收费模式：它提供两种一次性付款的定价方案：产品认证仅售$ 49.95；一笔$1.00的销售或进货费，加上每笔销售的75％。一次性支付。

5.Rakuten Advertising

https://rakutenadvertising.com/en-uk/

市场：Global。也是属于顶尖国外广告联盟系列

收费模式：$1000 开户费，平台交易费为3%的销售额或者30%的联盟客佣金，账户余额最低$3000，13个月合同， $500 MMF (首月可免）；最终价格需与联盟平台沟通。

商家要求： 需要美国的线上年销售额在2百万以上。

6.Admitad

https://www.admitad.com/en/site/

市场：欧洲。但是在俄语市场具有资源优势，是阿里在俄罗斯最大的联盟合作伙伴。

收费模式：开户费$500，平台交易费为联盟客佣金的30%，暂无MMF (如果官方托管每个月200美金)，合同签署12个月；最终价格需与联盟平台沟通。

7.其他一些可以探索的联盟交易平台

Affiliate Future、AvantLink、FlexOffers、LinkConnector、 RevenueWire等。

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