第六期 小红书SEM怎么做

开口重要还是留资重要？投放的笔记有哪些类型？计划优化的核心是什么？

这些都是你在做小红书SEM的时候会遇到的问题

小枫会从这四个板块来深度分析（计划搭建 笔记选择 计划优化 注意事项）

小红书的SEM应该怎么做，拿好本子和笔，上课！

所有平台的SEM的第一步都是一样的，那就是关键词分析

这个步骤小枫前面都讲过，大家可以去知乎SEM那节课听，这里小枫就不详讲了。

我们直接从 计划搭建 开始

对于我们tob企业来讲，我们只要选择客资收集的诉求就好，小红书的广告投放分为信息流推广和搜索推广，信息流推广就是随机推给感兴趣你笔记的人，搜素推广就是用户去搜索的时候，你的笔记会出现在搜索页的前面。私信进线和开口其实是一样的。小枫建议选择开口，成本会低一点

不同的预算，不同的笔记质量，投放的组合方式不一样的，如果你的预算比较高且笔记质量比较好的话，小枫建议建立信息流推广加开口，再做一个搜索推广加开口计划。如果你的预算有限，且素材质量不高，小枫建议选择全站智投加私信开口去买最精准流量就好了。如果你的预算有限，但是你的素材质量高的话，可以投放全栈站智投加开口，这样子可以降低你的获客成本。各行业的广告投放成本是不一样的，我们要在投放中分析ROI来优化广告计划。

笔记选择

在投放广告之前我们要有两类笔记作为准备，一个是信息流笔记，一个是单独的推广笔记。信息流笔记存在的目的是为了让用户在刷到你的时候对你的产品产生兴趣，比如说你的工厂是做内衣的，那你可以做一些关于内衣行业的知识分享，包括怎么卖内衣可以提升业绩、责呢么选择一款好内衣、内衣的生产工艺等等。这里要注意一点，用户在搜索的时候已经是精准客户了，我们就不用再去激发用户的兴趣了，并且客户搜索的时候，你的上下左右都是同行，你要的是突出你们的独特的卖点。所以单独对的推广笔记应该体现出你的专业性、你和同行对比的优势等等。信息流笔记就用在信息流推广下，搜索推广就用单独的推广笔记。

计划优化

好的计划我们要从投放时间开始设置，我们一般设置客服在线的时间才做投放，客服不在线的转化率会低很多，它就会浪费流量。周末的投放成本会比周内高个大概 30% 左右。如果你的行业属性周末生意很好，那即便是投放成本高，那你也得投放。出价方式呢小枫不建议手动出价，为什么？因为你不知道你们行业的出价是多少，自动出价就可以自己按照比均价高一点的预算出价。并且小枫建议大家最好设置不限额。设置完这些之后，我们要进入到定向设置。智能定向是小红书系统根据你的行业/产品属性挖掘精准目标人群。对于我们TOB企业来讲，我们只要选择智能定向就好了。设置完这些时候，创意页面我们就不用下太多的功夫，所有计划优化的核心都是定好目标测试之后，再把差的创意给它删除掉，再添加新的创意。这样一直轮换，计划优化是不需要每天都做，一般来说新计划优化是三天做一次，老计划的优化是一周才做一次，当然这个是取决于你的流量的大小。

注意事项

关于聚光推广的 8 个认知

一、人群定向不重要，因为封面就是定向，封面越花哨，投的效果就会越差。

二、点击单价不重要，客资成本才重要，我们投放要的是客户而不是流量。

三、留资不重要，开口才重要，客户是很讨厌留联系方式给你的，因为一旦给了你联系方式，就等于说把沟通的主动权交给你了

四、深层流量投浅层目标，浅层流量投深层目标。搜索不用投开口，因为搜索的人已经有很强的意愿了。信息流就只能投开口，因为这是一个很泛的流量。

五、出价只能从低往高，不能从高往低，你把聚光当成了员工就好了，员工只能够涨工资，他不能降工资，你降工资人家就不干了。

六、聚光的作用就只有一个，就是放大。它能放大你的好，也能放大你的不好

七、是你的素材决定了投放成本，不是你的投放方法决定你的成本。与其每天折腾这些投放方法，不如多花点时间在素材上面。

八、出价高不等于扣费一定高。出价决定的是你的流速，而不是扣费。

以上就是小枫总结的小红书SEM优化方法，希望大家能够好好学习，让我们一起成长、进化