干货 | Facebook广告竞价策略详解，不花冤枉钱！

不少卖家提到Facebook广告投放，便如临大敌。各种广告形式就让人摸不着头脑，还要担心出价过高而花冤枉钱，出价过低广告又跑不出去。但其实，只要明确广告目标、设置好预算，广告出价其实并不难，广告效果自然不会差。

今天，我们就来看看Facebook广告的购买类型和三种竞价策略，让我们的广告投放事半功倍！

一、Facebook广告购买类型

什么是购买类型？

也就是根据广告计费方式和受众定位策略不同，我们怎么去买Facebook广告。

有三种购买类型可供选择：竞拍购买、覆盖和频次购买、目标覆盖率（TRP）购买。

而除了竞拍购买之外，其他对我们广告主有一定的要求，资金方面的压力也更大些。

在广告管理工具中，需要在广告系列层级确定购买类型。

最常用的是竞拍购买，更灵活。但是如果想要可预测性，比如想要多少覆盖人数、多少展示次数，就可以选后两者。

那么，什么条件下适合竞拍购买？

1、受众明确。也只有这样，我们的广告会被推给和我们广告相关的人群。

2、注重成本效益。每当有机会向用户展示广告时，Facebook 系统便会进行竞拍，以决定向该用户展示哪条广告。

3、需要灵活调整。竞拍购买可以实时调整广告的设置。

二、广告竞拍的运作原理

为了用户能看到自己想看的东西，而我们这些广告主能触及目标群体从而获得一定收益，所以对facebook系统来说，它选择展示在某一用户前的广告，不是出价最高的那个，而是能为用户用户创造最大价值的广告。

那么系统怎么评估一个广告的价值呢？

官方给出的计算公式是：总价值=广告主竞价*预估操作率+用户价值

预估操作率是什么呢？系统预估的受众对广告的反响，比如会不会因为广告而点进你的网页。

用户价值又怎么理解呢？这是对于用户而言的，也就是广告质量怎么样？和用户想要的相不相关？

因此，我们可以看到影响我们广告的三个方面：

• 价格

• 内容相关性

• 展现在客户面前的广告是否吸引人

三、Facebook平台竞价策略

Facebook通过竞拍来决定显示哪个卖家的广告。

上面我们已经了解到，Facebook并不是只选出价最高的广告，还会综合考量消费者购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保并维护良好的用户体验，显示相关且有需求的广告，这样对卖家和消费者均有所帮助。只有赢得了竞价，才能赢取展示广告的机会。

而竞价策略的核心原则是适当的广告竞价方式、更低的单次获取费用、更大的广告成效；简言之就是想的美些，钱花的少些，赚的多些。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

1、基于花费的竞价策略

我们只要设定广告系列的预算，facebook就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量并且它会在每次竞拍中自动优化我们的竞价。

怎么理解呢？facebook系统本身就会自己不断学习这广告。在不超出预算太多的情况下，它会自动帮我们去找合适的位置，合适的群体，然后在这个过程中不断试错优化。

1.1 最低费用竞价策略

Facebook尽可能地以最低的单次优化事件费用进行竞价，但是它会随着竞拍强度的上升而上升。因而该策略适合对单次费用没有很高要求限制的人，希望花完全部预算的人，以及没有特定目标和KPI的广告主。

1.2 最高价值竞价策略

同样会在一天结束或者广告组投放结束时花完全部预算，但是面向的是最有购物价值的人。怎么理解呢？这个机器通过学习发现某个人很有希望购买我们的产品，所以它会根据这个预测，已赢取向这个最高价值客户展示广告的机会。

2、基于目标的竞价

我们设置一个费用上限并控制广告花费回报。

2.1 费用上限竞价策略

对单次转化费用有上限，在不超出上限的情况下，根据需要灵活竞价从而获取最大成效。当然偶尔花费会高上限，但是总体而言，平均的花费在我们想要的范围之内。

2.2 广告花费回报保底 (ROAS) 型竞价策略

我们设定最低的广告花费回报，facebook会自动调整竞价以优化广告投放。

3、手动竞价

就是我们手动设置facebook在每次竞价中给出的竞价金额，每一次转化的平均价值，如何为这些转化提出竞价。

3.1 竞价上限竞价策略

愿意为触达目标受众而支付的最大金额。例如设置5元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为5元，如果要5.1元，系统会放弃这个机会。

竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。

四、如何设置竞价策略和预算

1、预算的选择

预算分为两种。

单日预算：希望每天在广告上花费的平均金额。所谓平均就是在广告的整个投放期内使日均预算趋近于我们设置的单日预算。

总预算：愿意在整个广告组或者广告系列投放期内花费的金额。总花费不会超出所设置的总预算。

2、广告系列预算优化

需要自己开启。开启之后，facebook会自动将我们给广告系列的预算，比较多地分配给表现最佳的组。

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