SEO与PPC该如何选择？

每当您准备启动一个新项目或新开发的产品时，总会想方设法想要获取对应客户，但是要协调营销活动的成本、提升流量和维护其结果并不简单。之前我们已经讲过很多关于独立站 SEO（搜索引擎优化）和 PPC（付费点击广告）的内容。没错，它们都能让你获得更多流量，且都需要花费一定的时间成本和相应的金钱支出。

那么，如何选择SEO和PPC呢？又或者如何利用低成本、协调使用 SEO 和 PPC ，实现最佳 ROI 和流量提升效果呢？今天就来详细说一说。

①什么是SEO和PPC？

（1）SEO（搜索引擎优化）：将与消费者和受众相关性更大的、有用的、信息量大的内容按合理顺序编辑在网页中。之后随着搜索引擎爬虫索引和消费者搜索，您的网站就会出现在搜索结果中，所带来的流量是免费的，也被称为自然流量。

就像您想通过搜索引擎去寻找如何做独立站的攻略，搜索引擎展现的问题答案都是有所布局的。那么您的受众也会如此，当您布局于搜索引擎优化时，您的产品或服务就提高了在您受众搜索页面中的曝光度，使他们更容易发现您。

（2）PPC（点击付费广告）：按点击付费，是搜索引擎营销(SEM) 的一种形式，广告商为别人对广告的每一次点击向出版商(如谷歌或Facebook)付费，这种模式允许企业只在消费者与他们的广告互动时才付款。如果您使用PPC广告，您会吸引那些对您的产品感兴趣并准备转换的人。

作为独立站商家，可以通过在广告平台直接竞价实现快速提升排位，从而获得更多曝和流量。创建广告活动和投标关键字，当消费者的搜索内容包含这些关键词时，就会触发PPC 广告，独立站就会出现在搜索页面顶部、促进点击和流量。

目前不仅是 Google，大多社交媒体，比如：Facebook、Twitter、Quora 等，也已将 PPC 作为其主要商业模式。

②SEO和PPC的优缺点及异同点

（1）SEO优点

◆投入成本低

SEO的最大的成本就是在前期，对新站优化及权重提升所需要的资源，而在后期，只需要一定的日常维护即可保持稳定增长，因此，从长期来看，SEO的投入成本比PPC低。

◆可针对不同的漏斗阶段

并非所有受众都处于销售漏斗的同个阶段。有些人可能只是在漏斗的顶部了解您的品牌，而另一些人已经处于漏斗的底部，准备掏出他们的钱包。

通过搜索引擎优化，您就可以明确您的每个受众群体在销售漏斗中的确切位置，然后通过创建不同的内容类型来满足他们。这使您的网站在访客每次浏览您的内容时，都能更好地将他们带到漏斗中的下一个步骤。

◆搜索流量更稳定

如果说PPC是在租赁流量，那么SEO就是在拥有流量，SEO没有开启和关闭的说法，使用PPC营销，您的预算耗尽就意味着您的网站将不能显示您受众的搜索结果中。而SEO是一旦您在谷歌上有了排名，只要您继续优化它，您就可以开始计划和预测您网站的免费流量。

◆有机搜索结果建立品牌权威

如果您的产品或服务的关键词持续出现在精准受众的搜索结果中，是有助于您建立品牌权威的，同时它也会向搜索引擎Google表示，您是这方面的专家，这也会使Google主动为您打造在其他可信网站的反向链接。

（2）PPC优点

◆见效时间快

PPC活动一般只需要几个小时就能看到结果，而SEO通常都需要数月才能产生一定的效果，这对于大多数等着订单发工资的企业来说是很严重的问题（SEO见效慢是因为企业新网站权重不够）。

◆关键词质量高

PPC不限制关键词的投放数量，这就使得PPC可以在短时间内，通过大量关键词的上线、分析，得到很精确的数据，然后马上就可以进行投放关键词的调整，这样有助于转化的提升。而SEO要实现大量的关键词排名，需要很长的时间，而且有些关键词基本上做不上去的。如果前期关键词选择错了，花费了几个月时间做上去排名，结果转化低下，再换关键词就要花很大的成本和资源的浪费。所以，SEO工作前期的关键词分析非常重要。

◆PPC广告出现在有机排名之上

当您为您的目标关键词运行PPC广告时，您的网站会出现在搜索引|擎结果页的第一位。这种排名使您的受众在查看其他结果之前会先看到您。

◆精准定位您的目标受众

如果您的广告有明确定位的用户画像，如特定的国家、某一年龄段或者兴趣爱好，您可以选择PPC。

◆快速运行A/B测试

通过PPC广告,您可以通过同时运行两个不同的广告来衡量哪个是转换率更好的广告。而您所要做的就是改变一些广告元素。通过让它们运行一段时间，然后根据具体的表现来决定要么"关闭"谷歌广告，要么继续优化以改善你的投放结果。

//二者的共同点：

• 都依赖于「关键词」，且通常有相同关键词；

• 都是围绕着消费者「搜索意图」而设计的；

• 都受到搜索引擎的算法更新、服务变更及政策变化的影响。

//二者的不同点：

• 有些消费者对 PPC 付费广告信任度较低，即使会进入同一个网站，他们也不会点击；

• 如果消费者还在搜寻了解信息、尚未准备好购买，他们点击 PPC 广告的可能性会略低一些；

• 当消费者有较强购买意愿时，PPC 广告更有可能起作用；

• PPC 广告按点击付费，有时热门关键词竞价可能十分昂贵；

• SEO 在成本看来是“免费的”，但需要较多时间和人力投入到研究、优化和内容创建工作中；

• PPC 效果是短期内的，一旦广告计划结束或预算用完，排名也就不再领先，而 SEO 搜索引擎优化可以带来持续的长期效果

③如何让PPC和SEO实现1+1＞2

PPC和SEO都各具自己的优势与缺点，如果是完全独立存在，总会有所缺失，因此我们考虑让它们联合作战。

（1）避免付费关键词陷阱

SEO和PPC可以分享关键词情报。有时，有些关键词包含着不同的搜索意图，如果你对准了错误的意图，就会掉入关键词陷阱。为了避免关键词陷阱，了解搜索词背后的意图很重要。注重SEO的营销人员通常是判断搜索意图的高手，因此SEO和SEM之间的合作至关重要。

（2）共享PPC广告中表现最佳的标题和描述

上述有提到PPC的见效时间要比SEO快很多，这就可以使二者得到互补，在PPC广告中尽可能多地测试不同的广告文案，直到跑出了最好的数据数据，会极大支持你的SEO活动。您可以通过不同的测试，得出精准的定位，然后通过使用PPC数据，帮助SEO团队设定更准确的目标，选出最佳话题，编写和优化你的标题和元描述，并与观众的需求和期望保持一致。

（3）优化着陆页

有好的着陆页会使您的广告投入效果实现最大化。首先您需要有一个专注于转换的着陆页建立PPC广告，主要转化目标是填写表单、发送邮件、即时聊天咨询等。然后与SEO团队合作，建立新的着陆页变体与假设，对这些页面进行拆分测试并监控结果。再和SEO团队合作创建一个单独的内容，这个内容的主题和你想要提高排名的主题是一样的，并且要具有长期性和教育性。最后，营销人员应该制作一个闭环的搜索引擎营销策略。在品牌营销中，被重复的东西就会被记住，被记住的东西就会被转化。

（4）努力占领SERP

占领目标关键词的第一个自然位置是远远不够的，您需要让您的页面尽可能多地在SERP上出现。您需要分析您的SEO表现，找到您排名最好的页面，并针对页面关键词运行付费广告。这将为您最有价值的关键词占领SERP主导权。

（5）挖掘受众关注的“隐藏关键词”

要真正懂受众在搜索过程中会关注什么，买家在不同时机、不同场合的购买过程的每个阶段都会有独特的心理，要具体问题具体分析，以此挖掘出买家会考虑到的“隐藏关键词”。

（6）利用受众测试内容

要时刻关注PPC活动测试带来的即使结果，以此推测出受众真正感兴趣的方向来对我们的广告进行调整，从而更好地辅助SEO策略，有效地将PPC转换数据应用到SEO策略中。

总的来说，SEO 和 PPC 不可割裂来看，而那些提供优质服务、客单价更高的独立站商家，可以在同样策略下，实现更高转化率和精准流量沉淀。并且，随着时间和数据积累，优化策略也会越来越精准有效！

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