打造高转化的着陆页，必须做到这6点！

对于跨境电商独立站卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。大家对网站首页（Home Page）自不陌生，但许多人会把着陆页（Landing Page）与首页混为一谈。着陆页和首页有什么区别？如何搭建一个高转化的着陆页？今天我们一起聊聊。

一、着陆页和首页有什么区别？

着陆页指消费者点击广告链接时，打开的第一个页面（它可以是网站首页、产品页、博客页或者会员注册页等）。Landing Page 的重点是 call to action，它最大的用途就是引导访客采取我们所希望的行动，包括用户注册、订阅服务、购买产品等。主要作用有：

• 承接不同广告渠道的流量

• 整个页面聚焦于单个主题或价格

• 激发访客采取明确的行动

首页指消费者输入网址后所看到的第一个页面。首页是全站所有内容的索引和导航，可以便于访客查看网站内容，和访问站内其他模块。关键元素包括：

• 独立的域名

• 业务概述

• 链接到网站其他页面的导航

• 联系方式
  

相比来说，着陆页的目标指向性更强。通常针对某一特定目标，试图说服访客，引导他们做出相应行动，将访客转化为消费者。呈现元素一般包含：针对目标消费者的信息、单一明确的行动号召性用语（Call to Action）、说服性文案；首页则通过清晰的导航栏菜单索引，让消费者可以快速找到需要的商品或内容，网站中的全部内容需有条理地呈现在消费者面前，如：商品信息、公司概况、售后服务、联系方式等。

二、高转化的着陆页有哪些核心要素？

有数据表明，优秀的 Landing Page 转化率能达到40%以上，那么高转化的 Landing Page 应该是什么样？下面6点必须做到！

1）页面布局简洁清晰

有研究统计，大部分访客将在进入 Landing Page 后，8秒内会考虑是否离开。那么，简洁清晰的页面布局更能集中消费者的注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

从下图的对比我们可以看到，Landing Page 与 Home Page 最大的不同之处便在于链接的数量，左边 Home Page 有许多个链接，这样就存在许多干扰，而右边的 Landing Page 只有一个购买按钮，简洁明了。

为什么这样设计呢？因为 Landing Page 是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的访客或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，一时无法做出判断，不会实现有效转化。

2）产品元素足够醒目

卖家在 Landing Page 中要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时，一眼便能看到关注的重点。

这里要提醒大家，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入 Landing Page 都只为买A，对B和C都不感兴趣，因此不要在 Landing Page 里放多余的产品。

产品呈现形式可以是图片或视频，在展示时需注意：

• 确保图片和视频的清晰度，并且能清楚地展示产品细节/全貌，保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；

• 除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。

3）直击消费者痛点的标题

标题是 Landing Page 里最醒目的文字内容，所以标题文案对消费者要有冲击力，可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等，主要目的是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物欲望。

Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司，在它的 Landing Page 页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调“首月50%折扣”的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点，介绍公司使用 AI 算法来帮助消费者打造个性化衣橱。

特别优惠+解决痛点，这样的 Landing Page 标题文案，将使你的转化率指数级倍增！

4）展示品牌可信度

单纯展示产品信息的 Landing Page 或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品/品牌的疑虑，因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评价更具有真实性。

Landing  Page 可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品/品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

除了消费者的评论外，Landing  Page 还可以放置具有影响力的 “社会信誉证明”，如 Perfect Keto 在 Landing  Page 里提供了美国具有广泛影响力的杂志《Healthline》 、《New York》、《Women‘sHealth》的推荐认可。

5）诱人的CTA按钮

优秀的 Landing Page 最好有且只有一个允许消费者进行转化的链接，可以是免费试用、折扣券或者注册表格。根据统计，有90%的访客在阅读完标题后，会查看 CTA 的内容。

在设计 CTA 文案时，避免出现“点击这里”或“提交”这样乏味的按钮文字，而是采用对话式语言，让消费者确切地知道他们的点击将获得什么，如“开始我的免费试用”或“获得 50% 的购买折扣”。

由于 CTA 是卖家获得消费者转化的直接机会，因此对 Landing Page 进行 A/B 测试时，CTA 值得卖家特别注意。从下图我们可以看到，使用“GET”后比使用“ORDER”时转化率提升了14.79%。

在对 CTA 进行 A/B 测试时，可以从以下几方面考虑，看哪个版本更促进消费者转化：

• 背景和字体颜色

• 字体样式和大小

• 号召性用语文案

• 页面上的 CTA 位置

6）利用再营销优化转化率

通常情况下，大部分访问网站的人在没有转化为潜在客户或购买之前就离开了。再营销可以帮助卖家通过其他网络活动，比如电子邮件、观看  YouTube 视频、社交平台，向他们提供针对性的、相关的信息。为了给再营销提供销售线索，可以优化一下 “感谢”页面，邀请消费者进行社交联系。

当然，Landing Page 除了包含以上六大基本要素之外，在营销旺季，Landing Page 当然要与各个营销节点结合起来，让消费者进入网站第一秒就能感受浓浓的节日氛围！总的来说，着陆页优化关键点在于不断测试、优化、调整，有了这个思路，你距离大卖又近了一步。快去试试吧！

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