首页推送这样的内容你会不会有点进去的冲动？

这就是知乎SEM的作用

这年头谁还做知乎的sem 啊

错！

反而他是非常有必要的

所有平台的seo都是有局限性的，知乎也不例外。sem可以让营销内容获得大量曝光从而挖掘潜在客户。同时能够提升营销内容在竞争激烈的相关关键词下的排名，并且知乎作为百度旗下的产品，对百度seo也有着重要的帮助。所以知乎的sem对于我们tob企业来讲是非常有必要做的

知乎的SEM推广分为这4个步骤

1. 确定营销目标 2.建立计划 3.测试广告 4.投放监测

那我们应该怎么做呢？

这里要注意一点，知乎不允许私人在知乎营销平台上充值，所以我们要去找一个靠谱的知乎代理商，小枫在这一点上就踩了很多雷，有虚假排名的，甚至还有逃单的。想要靠谱的代理商，可以找小枫对接。

知乎广告投放分为 通投 和 搜索推广。通投就是知乎会把你的内容推荐给感兴趣的人的首页上，而搜索推广则是有人搜索了相关词语并点击才会扣费。

在制定计划前，我们要确定自己的推广目标，这个推广目标要非常细致，不仅包括我们受众的年龄、性别、城市。以及推广内容等，还要考虑怎么在内容开头设下钩子，来吸引用户的点击。以及包括我们的投放关键词是哪些，是投放文章还是问答，这些关键词怎么埋到我们的内容里等等。我们要在前期做好充足的准备。在选择要投放的文章和回答的时候要注意，这些文章和回答一定是要优质的，也就是点赞、评论、回答高的。当然，这些推广的文章你也可以在 芝士 上寻找达人合作。

创建计划是非常关键的步骤，我们要去分析关键词和出价的方式，上期讲过，分析关键词的方法，一个是利用工具，另一个就是带入用户视角分析。正确的出价方式非常重要，他需要不停的测试才能得到，他和我们的广告测试是密不可分的。

广告则试则是所有环节里最重要的一步，我们要在测试中寻找每一个时间段的正确出价方式，并且通过投入产出比来分析出价的合理性，包括我们的内容点击率、我们的留资比例等，那我们应该怎么做呢？如果你是第一次做知乎sem，小枫建议大家在投放广告时，拉长投放时段，将预算平均投放到每个小时里，测试各个时段的消耗及投入产出比再来确定该时段的出价。这是一个长期的过程，我们需要在投放中不停的改进投放策略来适应大环境的改变。

接下来这句话非常重要，知乎是处于瓶颈期的平台，如果你没有高产出和高回报，知乎sem小枫不建议投入太多，但可以适量投入以确保排名占位，因为sem和seo比，对手很难通过踩一踩和举报的方式来降低你的 搜索排名。sem广告需要积累和试错，如果你发现你的sem非常难做，可以咨询小枫，小枫可以提供专业的顾问服务。

知乎的板块就结束了，下一期教大家如何做小红书的SEO，小枫在这里陪你一起成长、进化。