为什么抖音会有这么多种投放方式？

tob企业又应该选哪种呢

目前的抖音付费平台主要有四种

抖加、巨量引擎、巨量千川和本地推，

抖加主要是增加视频的互动和曝光的，巨量千川是针对线上卖产品的，本地推是指你的目客户是在你周围20公里以内的，像餐饮行业这些。巨量引擎就针对实体企业获客留资用的。我们tob企业投放广告的最终目的是为了收集线索再引导客户成交，所以我们选择巨量引擎广告。

那我们应该怎么投呢

（品牌广告和竞价广告）（信息流广告和搜索广告）（竞价广告如何设置）

在开始设置广告之前，我们要先弄清楚品牌广告和竞价广告的区别，因为你设置广告的第一步就是选择品牌广告还是竞价广告

首先品牌广告和竞价广告的目的是不一样的，一个是为了追求曝光，一个是为了促销和转化。并且品牌广告是合约广告，他是按广告展示次数计费的。像我们平常看到的开屏广告、这种品牌服务商的广告就是属于品牌广告。竞价广告里又包括我们的信息流广告和搜索广告，那他们有什么不一样的呢？

无论是哪一种方法，我们要知道sem的作用是放大你的seo效果，无论是好的还是坏的方面都会被同时放大，我们要通过我们的视频素材来降低客户对我们的信任落差，放大我们的优势，如果素材做的不好，抓不住用户的痛点，广告投放再多转化也不会高的。

我们先来看两个视频，这个就是信息流广告，这个就是搜索广告。信息流广告就是会被推送到用户推荐页的，本质上他是货找人，所以它更偏向娱乐化一点，他要优先保障用户的停留再做转化，所以信息流广告的视频创意逻辑应该是保证停留+使用体验+产品服务+转化引导。那我们的搜索广告就是人去找货，他既然做出了搜索的动作，就已经是有意向的客户了。我们的营销目的是加深用户对我们产品的认知，再针对痛点来提升转化率，所以我们做搜索广告的创意逻辑是先寻找用户感兴趣的产品关键词，再做产品的介绍来促成转化。关键词和seo所以我们就能看出搜索广告和信息流广告的创意结构是这样的。所以，

大家可以在这里截图保存一下。那我们应该怎么去设置竞价广告呢？

搜索广告也包含了搜索品牌广告和搜索竞价广告，搜索品牌广告就是你搜索了他会展现在置顶，包括一些热搜，都是可以通过广告投放来控制的。像我们tob企业就选择搜索竞价广告就好了，如果你的预算十分充足，也可以去投品牌广告。我们点进巨量引擎的巨量广告页面，点击新建计划。我们可以看到这里有很多选项，我们的目的是为了获客，所以要选择线索选项，再选择一个手动投放，营销场景要自己选择，通投推广里面是包含了小部分的搜索推广的，如果你的预算在每天5000+以上，小枫建议开两个账户，一个来投通投，一个来投搜索。如果你是落地页就选择这个，如果是私信进线就选择抖音主页。投放建议这里小枫建议选择前三个平台，其他的设置按照你自己的素材来设置好。

投放时间要选择客服在线的时间，转化高一点。竞价策略选择稳定成本，项目预算最低是300元起。这些就是信息流广告的设置，如果你想投搜索广告，只要在关键词这里加入行业相关关键词，出价系数在1.05就可以了。接下来就到了广告创意，你可以在这里传要投放的视频、落地页等等。最后一步是设置出价，小枫建议出价按照系统推荐的中间值，如果拿不准可以来咨询小枫。

我们所有主流平台的课程到这里就结束了，那下一期呢小枫教大家怎么使用工具来分析关键词