黄金15秒落地「跨境电商网站设计」的三大思维及步骤

背景 

受新冠疫情影响，跨境电商行业自2020年以来迎来快速发展，市场和从业者规模不断扩大。 进入2022年，受国外高通胀、能源价格上涨、汇率波动等因素影响，给跨境电商卖家带来 挑战。 在平台端，亚马逊平台服务费用逐渐上升。据MarketPlace Pulse调查，2022年，亚马逊卖 家的平台运营费用已经超过销售费用的50%。而Google和Facebook这两个主要广告投放平 台的广告费用也在上升，正在侵蚀卖家的利润。 在消费端，海外用户的喜好也在发生变化。根据Forrester一项调研数据显示，消费者购买 具有强大品牌价值产品的可能性，比购买品牌价值不突出的产品的可能性要高出4倍。 在全球经济震荡之中，求稳、求生存成为跨境电商企业主流策略，而与此同时以宁德时代、 安克创新为代表的知名跨境品牌却还能实现营业额的同比上升。 现今局势之下，变与不变不再是选择题，跨境电商行业转型迫在眉睫，品牌力将成为卖家破 局的核心竞争力之一。

品牌涵义及概况

品牌概念 Brand concept： 品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、 特有的、能识别的心智概念来表现其差异性， 从而在消费者的意识当中占据一定的位置，品 牌的建设具有长期性。 品牌是能够为拥有者带来溢价，产生增值的一 种无形资产，也能够反映一部分消费者对其产 品或服务的认可。例如在美国，一提到沃尔玛， 消费者就会与“低价”、“实惠”联系起来。

目的 objective： 随着海外C端主要市场和平台饱和，卖家各项成 本不断上升，利润下滑，面临同质化竞争，品 牌力在竞争中将会占据越来越重要的位置。同 时，众多国内企业品牌出海的成功案例，也为 后来者积累了发展经验。打造自身品牌优势， 已成为出海企业的共识。 本份报告希望通过分析品牌营销渠道、方式和 不同类型品牌出海的典型案例，帮助跨境电商 从业者了解如何进行海外品牌建设与营销，踏 上品牌出海的时代新风口。

      为助力电商平台出海，我国各地政府也出台了一揽子帮扶措施，助力 跨境电商品牌出海。 自2015年以来，我国设立了首个跨境电子商务综合试验区，近些年跨 境电商综试区已扩至165个，覆盖31个省份，相关模式愈发成熟，促进 了跨境电商的进一步发展。 此外，中欧班列的打通也为品牌出海提供了出海“动脉” 。2022年， 西安市累计开行跨境电商班列198列，较往年增发1.6倍，为跨境人打 通对外多路径运输。 在跨境电商发展的过程中，国家和各地政府也出台了一系列扶持政策。

品牌出海需求分析

品牌海外营销 难点与策略

品牌案例洞察

结语

品牌的搭建、传播，注定是一个长期耕耘的过程，需要企业在品牌定位、产 品供应链、营销及服务上持续发力，精准把握住时代的脉搏，乘上市场机遇的春风。 中国优质的供应链能力，将中国产品推至全球每一个角落，然而，也正是受制于传统 的贸易模式，中国制造长期处于海外品牌的“阴影”之下，中国品牌想要在国际上打 响知名度，无疑需要面对更多的挑战。然而，想要获取高溢价、高流量池，打破廉价 标签，获得长足发展，品牌化是企业的必经之路。

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