流量运营逻辑-理论篇4

hello，大家好，欢迎来到小枫进化营，上期我们讲过，流量的终局是拥有超高转化率的品牌体系，但很多企业之前压根就没有真正的做过品牌，那这种情况下应该如何做呢？目前大多数行业都处于饱和阶段，市场和有限资源被外来的品牌蚕食，主动出击才是企业应对危机有效方法，而品牌线上化无疑是很多企业现阶段核心的突破口，所以我们需要制定属于自己的品牌线上化打法。

小枫将流量打法分为两种，一种是针对线上竞争系数低于 80% 同行的品牌，针对这种情况，我们采取低成本获客策略，我们只需要实现生成的目标并寻求平台机会。第二种是竞争系数高于 80% 的同行品牌，这时候我们不再追求低成本的流量，而是采取占位策略，第一目标是扩大市场份额。

第二期我们说过品牌线上化是一个体系化的过程，从内容策划到视觉规范再到官方门户，再到流量运营，这个过程不是循序渐进的过程，而是相辅相成的。当品牌竞争力不足的时候，我们采取低成本获客策略，此阶段我们需要尽可能找到处于成长期或者红利期的平台，通过 SEO 或提供优质的内容来换取流量，低成本获客，利用信息差或流量红利来获取生存和成长的空间，比如说早期的拼多多也叫拼好货，它就是借助了微信公众号这个平台，获得了巨大的流量，得到迅速的崛起。

当然了， ToB 企业同样适用这个打法，当品牌拥有一定的竞争力之后，并且运用了一套成熟的转化体系，为了有效的夺取市场份额，此阶段我们采取策略二占位，当品牌力足够，按照优胜劣汰的市场逻辑来说，我们已经可以做到不管在平台的瓶颈期还是衰退期，都具有竞争优势。此时为了占据市场的份额，小枫的建议流量全平台的覆盖，并且我们需要做三件事，我们概括为一优、二投、三种草。

一优是指做好引流内容并获取平台的推荐流量，并且做好专业的内容输出，保证流量的精准度来降低客户的信任落差。最后通过 seo来提升搜索排名，进一步增加精准流量的曝光。

二投是指选取数据好、转化高、用户精准的优质内容，通过 SEM 快速放大流量。SEO 和 SEM 本身就是相辅相成的，平台判定内容越优质，给予的流量价格就会越低， SEM的投入产出比也就越高。

三种草是指流量种草，尤其是 ToB 企业，我们需要解决的是信任落差，在建立品牌信任的时候，我们不能只是被动的自卖自夸，我们需要更多的推荐。客户和博主无疑是最好的选择。将种草流量通过 SEO和 SEM 放大，是解决品牌信任问题的一大利器，也可以通过此方法的获取更多的优质客户。

做好以上步骤之前，我们需要做好资源的划分，哪些平台需要占位，哪些平台需要扩大流量投放。你还要记住一定要保留一定的比例资金用于试错，这样才能不错过其他的平台红利期。

品牌之路无疑是创业路上的另一座大山，长路漫漫，我们需要在不确定性中寻找确定性。小枫和大家一起成长，进化。好啦！小枫所有品牌线上化的基础理论课就到此结束啦，接下来是我们的实战课程，点击下一篇，我们上手实操。

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