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流量终局

2024-08-05

 

11:29

做好线上营销,应该具备哪些条件,又要做好哪些准备呢?

Hello大家好,欢迎来到小枫进化营。

现在国内可以做toB流量的平台有很多类型,比如说传统的搜索引擎,像百度、必应等。还有以知识问答,发布文章类为主的平台,知乎、百度知道  百家号、头条号就是这种。当然还有像小红书这种以图文分享类为主的平台,以及像抖音、视频号这种以推荐类短视频为主的。还有各种行业的流量平台。

那这么多眼花缭乱的平台,我们该如何选择合适的平台来作为我们的主攻平台呢?

在这之前,我们得先弄清楚一个最基本的道理,各平台为什么要给你流量?平台也是盈利性组织,我们获取流量的本质上就是价值交换,我们能提供的价值无非两种,一种是利益价值,另一种就是内容价值

几乎所有的流量平台都会经历4个阶段 快速成长期 红利期 瓶颈期 衰退期

盈利性平台的流量分配就是一个资源分配的过程,在红利期,几乎所有入驻企业都能享受到流量红利,红利期间会吸引大量企业入驻,当企业入驻的越多,流量就会达到上限,企业就会进入卷流量阶段,此时平台进入瓶颈期,也进入利润最大化阶段。

此时新兴流量平台开始抢夺流量,原来的平台进入衰退期,大多数企业承担不起高昂的流量获客成本,纷纷选择推出平台,剩下的少数拥有较高 ROI 的企业和一批又一批花钱买教学的新人小白。

上面的内容我们了解到,平台的本质是利益的交换,那我们就衍生到了SEO,就是自然排名优化。和SEM, SEM 就是广告投放。 SEO 分为两种,一种是利用平台规则漏洞获取流量,这种叫黑帽。本质上就是在偷流量,好处是见效快,但我们说过平台是利益性组织,不可能让你一直偷流量,那坏处就很明显了,我们会把精力花在和平台的博弈上,此方法就成瘾吸引但不可持续,企业应谨慎对待。

另一种 SEO 用大白话讲,就是提供优质的内容平台,给予流量反馈,好处是稳定,坏处是见效慢,失效率高。而 SEM 实际上就是用钱来买流量了,我们需要做好关键词分析和用户群体分析,这些我们后面的课程都会有详细的解说。小枫从业 10 年,几乎尝试了所有的线上流量运营方式,也走过了无数的坑。我们入驻了行业平台,尝到了最后的红利期,但短短一年平台就进入了衰退期,询盘成本从 100 涨到了 1, 000,公司几乎入不敷出。我们尝试过广告打法,却发现一句”你好“需要上千的广告费。

广告竞争如此激烈,小枫用了三年时间研究技术seo,第三年几乎做到行业霸屏,本以为可以一往无前,却在一夜之间流量归零,公司面临倒闭。正因为经历了这些,小枫能真正理解企业品牌线上化运营的不易

现如今,不管在平台的红利期还是衰退期,小枫已经形成了一套自己的方法论,但无论方法是什么,我们首先得明白一个道理,流量的终局是什么?是拥有一个超高转化率的线上品牌,这可以让你在激烈的流量竞争中永远立于不败之地,这些绝不是找到一家靠谱的代运营公司就能做好的,而是要企业长期耕耘,长路漫漫,希望小枫能陪伴一起 成长 进化,咱们下期再见

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