流量终局-理论篇 3

做好线上营销，应该具备哪些条件，又要做好哪些准备呢？

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现在国内可以做toB流量的平台有很多类型，比如说传统的搜索引擎，像百度、必应等。还有以知识问答，发布文章类为主的平台，知乎、百度知道  百家号、头条号就是这种。当然还有像小红书这种以图文分享类为主的平台，以及像抖音、视频号这种以推荐类短视频为主的。还有各种行业的流量平台。

那这么多眼花缭乱的平台，我们该如何选择合适的平台来作为我们的主攻平台呢？

在这之前，我们得先弄清楚一个最基本的道理，各平台为什么要给你流量？平台也是盈利性组织，我们获取流量的本质上就是价值交换，我们能提供的价值无非两种，一种是利益价值，另一种就是内容价值

几乎所有的流量平台都会经历4个阶段 快速成长期 红利期 瓶颈期 衰退期

盈利性平台的流量分配就是一个资源分配的过程，在红利期，几乎所有入驻企业都能享受到流量红利，红利期间会吸引大量企业入驻，当企业入驻的越多，流量就会达到上限，企业就会进入卷流量阶段，此时平台进入瓶颈期，也进入利润最大化阶段。

此时新兴流量平台开始抢夺流量，原来的平台进入衰退期，大多数企业承担不起高昂的流量获客成本，纷纷选择推出平台，剩下的少数拥有较高 ROI 的企业和一批又一批花钱买教学的新人小白。

上面的内容我们了解到，平台的本质是利益的交换，那我们就衍生到了SEO，就是自然排名优化。和SEM， SEM 就是广告投放。 SEO 分为两种，一种是利用平台规则漏洞获取流量，这种叫黑帽。本质上就是在偷流量，好处是见效快，但我们说过平台是利益性组织，不可能让你一直偷流量，那坏处就很明显了，我们会把精力花在和平台的博弈上，此方法就成瘾吸引但不可持续，企业应谨慎对待。

另一种 SEO 用大白话讲，就是提供优质的内容平台，给予流量反馈，好处是稳定，坏处是见效慢，失效率高。而 SEM 实际上就是用钱来买流量了，我们需要做好关键词分析和用户群体分析，这些我们后面的课程都会有详细的解说。小枫从业 10 年，几乎尝试了所有的线上流量运营方式，也走过了无数的坑。我们入驻了行业平台，尝到了最后的红利期，但短短一年平台就进入了衰退期，询盘成本从 100 涨到了 1, 000，公司几乎入不敷出。我们尝试过广告打法，却发现一句”你好“需要上千的广告费。

广告竞争如此激烈，小枫用了三年时间研究技术seo，第三年几乎做到行业霸屏，本以为可以一往无前，却在一夜之间流量归零，公司面临倒闭。正因为经历了这些，小枫能真正理解企业品牌线上化运营的不易

现如今，不管在平台的红利期还是衰退期，小枫已经形成了一套自己的方法论，但无论方法是什么，我们首先得明白一个道理，流量的终局是什么？是拥有一个超高转化率的线上品牌，这可以让你在激烈的流量竞争中永远立于不败之地，这些绝不是找到一家靠谱的代运营公司就能做好的，而是要企业长期耕耘，长路漫漫，希望小枫能陪伴一起 成长 进化，咱们下期再见

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