品牌运营逻辑-理论篇 2

我花了两万块钱做广告才来了几个客户！Tob 询盘现在这么难做了么？

holle大家好，欢迎来到小枫进化营，小伙伴们是不是也经历过类似的情况？本期课程我们将从基本的运营逻辑出发，带大家了解应该如何做toB行业的品牌线上化运营。

在课程开始之前，我们得先了解，我们做推广的最终目的是什么？对！是为了达成成交。为了达成成交我们需要解决什么问题呢？我们需要解决的是信任问题，我们将信任分为三类，不同的信任有着不同的细分点相对应。举个简单的例子，小明通过朋友介绍或者在网上看到一篇写得不错的文章，通过之间途径从而认识了小枫，这就是小枫自身的品牌价值在发生作用。

在和小枫初步了解之后，发现小枫和自己的能力互补，从而达成了更好的合作，也就是小明对小枫的产品产生了信任，产品信任就在这一环节发挥作用。然后在相处之后发现小明和小枫两人有共同的价值观，并且值得长期相处，从而小明和小枫成了很好的朋友，这就是小明对小枫的价值观上的信任。

哎，这不就是我们最基本的人机交换上的逻辑吗？当然，我们企业合作同样适用这个逻辑，所以我们将这些信任做了细分，与品牌信任相对应的是这些因素，和产品信任对应的则是这些相关因素，还有我们的价值观信任。

品牌线上化是一个体系化的过程，从流量端到展示端再到私域端，我们需要从每个环节去输出关键信息，从而降低客户的信任落差，达到较好的ROI，从内容策划到视觉规范到官方门户再到流量运营，整套线路是需要有连贯性的，没有优质的内容，没有吸引力的视觉体验，没有好的流量运营。这些都有可能让我们的推广成本变得极高。在接下来的课程中，我们会围绕三大基本信用问题作为核心目标，配合更加高效的流量运营方法，给大家讲述如何做线上运营才能做到有效的投入和产出。粉丝群里面有我们的运营逻辑思维导图，需要的可以自取，咱们下期正式开始。

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