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品牌运营逻辑

2024-08-02

 

14:01

我花了两万块钱做广告才来了几个客户!Tob 询盘现在这么难做了么?

holle大家好,欢迎来到小枫进化营,小伙伴们是不是也经历过类似的情况?本期课程我们将从基本的运营逻辑出发,带大家了解应该如何做toB行业的品牌线上化运营。

在课程开始之前,我们得先了解,我们做推广的最终目的是什么?对!是为了达成成交。为了达成成交我们需要解决什么问题呢?我们需要解决的是信任问题,我们将信任分为三类,不同的信任有着不同的细分点相对应。举个简单的例子,小明通过朋友介绍或者在网上看到一篇写得不错的文章,通过之间途径从而认识了小枫,这就是小枫自身的品牌价值在发生作用。

在和小枫初步了解之后,发现小枫和自己的能力互补,从而达成了更好的合作,也就是小明对小枫的产品产生了信任,产品信任就在这一环节发挥作用。然后在相处之后发现小明和小枫两人有共同的价值观,并且值得长期相处,从而小明和小枫成了很好的朋友,这就是小明对小枫的价值观上的信任。

哎,这不就是我们最基本的人机交换上的逻辑吗?当然,我们企业合作同样适用这个逻辑,所以我们将这些信任做了细分,与品牌信任相对应的是这些因素,和产品信任对应的则是这些相关因素,还有我们的价值观信任。

品牌线上化是一个体系化的过程,从流量端到展示端再到私域端,我们需要从每个环节去输出关键信息,从而降低客户的信任落差,达到较好的ROI,从内容策划到视觉规范到官方门户再到流量运营,整套线路是需要有连贯性的,没有优质的内容,没有吸引力的视觉体验,没有好的流量运营。这些都有可能让我们的推广成本变得极高。在接下来的课程中,我们会围绕三大基本信用问题作为核心目标,配合更加高效的流量运营方法,给大家讲述如何做线上运营才能做到有效的投入和产出。粉丝群里面有我们的运营逻辑思维导图,需要的可以自取,咱们下期正式开始。


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