谷歌搜索广告制胜宝典

一、建立广告账户的避坑指南

1. 必备条件：Gmail账户

2. 谷歌广告官网注册

3. 跳过谷歌初始设置，进入谷歌广告完整版

4. 取消Display Network

5. 取消Search Partner Network

6. 添加地理位置Location

7. 选择语言Lanfuage

8. 设置每日预算Daily Budget

9. 设置Bidding Strategy为Manual CPC

10. 填写Biling

现在我们的谷歌广告账户已建立，可以前往广告中心开始创建广告了。

二、广告优化技巧，8大省钱秘诀大公开！

1、利用广告附加信息

附加信息（Ad Extensions）可通过额外信息扩展我们的广告，以便为用户提供更多信息。

广告附加信息包含地址、电话号码、商店评分或其他网页链接等。

使用广告附加信息可以大大提高广告的点击率，通常可以将广告的点击率提升好几个百分点。

如何写出吸引人的广告附加信息？和广告文案一样，尝试使用吸引人眼球的词语，比如比较个人化的语言You、Your、Yours，或者具体地域名称，具体数字等。

2、使用精准的关键词

关键词（Keywords）是谷歌广告最主要的竞价单位。通过选择特定的关键词，我们就可以选择将要投放的用户定位。所以选择合适的关键词对谷歌广告的成败至关重要。

如果关键词太多太广，导致广告过多地展示给不相关的人，白白浪费广告费。同时，太广泛导致很多曝光是无效曝光，我们的点击率也会下降，从而广告的质量评分下降，最终会导致单个点击成本CPC的上升。

如果关键词太偏太精，则很容易导致流量不够，最终不能达到我们的投放目的。

3、使用否定关键词

否定关键词（Negative Keywords）是可以防止我们的广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字。

使用了否定关键词，我们的广告便不会向使用特定搜索词的用户展示。所以，如果我们不希望广告被一些搜索词搜出来，就应该把它们加入否定关键词中。

我们可以在设立广告系列的时候加入一些能够想到的否定关键词，同时，每周也定期查看搜索词报告（Search Term Report），及时排查不相关的搜索词。

4、提高广告的相关性

广告的相关性(Ad Relevance)是谷歌决定广告质量得分(Quality Score)的一个重要因素。它包含了：

• 关键词和广告之间的相关性(Keyword/Ad)

• 关键词和广告着陆页之间的相关性(Keyword/Landing Page)

广告相关性越高，广告质量得分越高，广告排名越高，点击率越高，同时点个点击价格越低。

小窍门：尽可能在每个广告组里使用少而精的关键词；如果关键词总数较少，也可以采用One Ad Group One Keyword的结构，也就是一个广告组里只放一个关键词。

5、提高地理位置的精准度

通过谷歌广告地理位置定位(Geo Targeting)，我们可以将自己的广告投放到所选地理位置：

• 特定的国家/地区

• 某个国家/地区内的特定区域

• 某个地理位置周围一定半径内的区域

• 成组的地理位置

利用地理位置定位功能，我们可以专门针对特定区域投放广告，寻找理想客户。因此，这种定位方式有助于提高投资回报比(ROI)，使广告花费花在"刀刃”上。

对于Local Business来说，地理定位越特定越好。比如说，某地区的牙医诊所，理想的顾客群是50公里以内，就可以将广告的地理位置定位选为牙医诊所50公里半径内的区域。

6、提高投放时间的精准度

通过设置广告投放时间(Ad Scheduling)，我们可以在特定时间段展示广告或更改出价。

• 广告投放时间是根据广告帐号的时区设置的，因此，如果目标客户所在时区与我们的帐号时区不同，应对广告投放时间进行调整。

• 同时，我们还可以调整特定日期和时间的出价。设置出价调整可能会让每次点击花费的费用有所变化，但每日的平均预算不会改变。

比如，我们的营业时间为早上9点到下午6点，只希望在这个时间段投放广告，便可以设置广告投放时间。或者，我们在某个时间段是高峰期，就可以在这个时间段设置更高的竞价以保证高峰期的流量。

7、优化广告着陆页

关键词再精准，广告写的再动人，如果我们的广告着陆页(Landing Page)不吸引人，谷歌广告同样没法给我们带来效益，因为流量最终还是流失了，没有实现转化。

谷歌广告着陆页的优化有很多方面，其中最重要的，是着陆页内容要和关键词以及广告内容匹配。

我们还可以通过用户反应来优化页面，像是利用第三方软件跟踪和观察用户在网站上的行为。这些软件可以记录用户的访问行为，比如，鼠标的移动、点击以及整个过程的视频录像。

常用的软件有Hotjar、Fullstory。有免费版本，虽然功能有限，但是个很好的开始。

8、A/B测试广告

谷歌广告并不是一蹴而就的，在通往更好的效果的道路上，测试不可避免。

哪怕我们对广告受众再了解，很多时候依然无法预测他们会被什么样的广告信息所吸引。谷歌广告对比起很多传统广告的一个优势就在于，我们可以通过A/B测试来优化广告内容。

我们可以在一开始写两则从标题到描述完全不同的广告，然后让广告开始投放，一般两到四个周左右，我们会看到其中一个广告的点击率会明显大于另一则广告，这就是对于点击率来说，更有效的一则广告。

“测试精神”是谷歌广告成功的核心之最！

三、要想谷歌广告成功？牢记四大关键！

1、明确我们的目标

选择投放谷歌广告，我们的最终目标是什么？是获得最大程度的流量，还是想要吸引购买产品或者服务的客户？

目标不同，直接导致我们采取策略的不同。如果想获得最大程度的流量，我们需要优化的方向是点击率和点击价格。

然而，如果想要获得付费的客户，我们应该把重心放在优化转化率上面。

2、清晰的投放细节

• 关键词

这个关键词是否是我们的目标受众常常使用的？是否和我们的产品或服务相吻合？是否有足够的流量？

• 地域/时间

谷歌7天24小时全天候在线，如果不对投放地域或者时间进行筛选，我们的预算很快就会被花光。

• 年龄/性别

如果我们的核心用户群体是25—35的女性，我们可以对广告投放的性别和年龄做出相应的调整。

3、优化着陆页

我们的谷歌广告可以通过优化获得很好的点击率、较低的点击价格，但是用户最终会根据我们网站内容本身来做出他们的最终决定。

如果网站内容不清晰，或者我们的卖点比起竞争对手不够明显，这些被谷歌广告吸引到网站上的用户，还是有可能失望离开，转而选择竞争对手。

这里推荐一款工具：Google Analytics/Hotjar

4、测试，测试，测试

“测试精神”是谷歌广告成功的核心之最！

刚开始做谷歌广告，有一些失败是正常的，我们可能会发现关键词需要调整，或者广告质量评分需要提高。

除了之前提到的广告内容可以测试以外，我们还可以对关键词、投放时间、地点、受众的年龄/性别等进行测试。

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