什么是转化率

一、什么是转化率？

行为转化率=期望行为数/行为总数

怎么理解呢？

期望行为数也就是我们希望来线下实体店的或者来到某个网页的人会做的行为。举个例子，我们希望，所有来我们独立站的客户可以填写注册表单，那么那些填写完注册表单的人数就是期望行为数。

因此，行为转化率就是完成我们目标的人数占比，比如发生购买行为，完成点赞等。

二、如何提高转化率？

• 流量精准

老陆是卖滑板车的，如果他的流量来自于薯片广告，你觉得他的转化率会高么？所以要找准自己的关键词定位，同时研究一下受众群体的特点。

• 落地页装修

当有流量进入我们的落地页的时候，如果装修很差，比如网站加载速度很慢、没有客服可以及时联系等等因素很容易使流量无法在页面停留，白白浪费了流量。

• 价格

和同行相比，价格有没有优势。消费者进来有时候会发现我们的产品似乎比市场要贵，这样的话，很可能导致错失转化。

• 及时收集客户信息

通过各种手段收集到客户的信息，比如填写表单、分享知识等。如果客户没有在我们的网站消费，那么就在某个时间段进行一些举措，比如再营销、行动号召等。

• 各类优惠活动

发布一些优惠活动，或者一些捆绑组合等，甚至有时候添加一些语言比如即将售罄等等，激发一种很受欢迎的错觉，从而激发顾客去行动。

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