TikTok红人营销引流全攻略

根据 Cloudflare 最新数据，TikTok超越谷歌，成为2021年全球访问量最大的互联网网站。12月22日，TikTok Shop也正式开放入驻，虽然目前仅开放了英国市场，但我相信，其他国家市场的开放不过是时间问题。

对于跨境电商独立站卖家来说，TikTok的兴起，必然会给中国品牌出海带来新的机遇！

不过，最终TikTok是否能够成功达到引流效果，并实现商业变现，仍然是独立站卖家关心的重点。想要借由TikTok红人营销为独立站引流，应该如何进行呢？

TikTok 海外网红引流独立站的进行步骤：

• 找到 TikTok 红人，私讯讨论合作事项

• 独立站建立优惠券连结

• 由 TikTok 红人发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入红人名称，来获取优惠券

要如何选择TikTok网红来进行红人营销呢？

01 选好KOL是关键

确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：

• 使用谷歌Google 搜索，以“TikTok XX网红”为关键词

• 直接在TikTok上搜索相关主题标签

• 搜索同类广告内容找到网红（使用#ad 或#sponsored等标签）

• 直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号

• 使用专业的网红搜索工具，如socialbook

02 分析KOL的粉丝画像

点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。

另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。

03 判断KOL的内容风格

我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。

网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

网红以及内容确定之后，那么应该如果具体在 TikTok 上做网红营销呢？目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点：

1、短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 Youtube 的长视频开箱测评等模式。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的，15 秒展示产品的爆点，所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，可以制作一个创意种草短视频。视频内容必须将产品融合，既要给用户种草，也不能过于商业化。通过发布原创的优质的视频内容，TikTok 算法会将你的内容推荐到流量池。进而提高视频的曝光量和增加目标受众。

而将网红与视频内容结合，最大的优势在于不仅可以将我们的品牌和产品推广至网红的私域流量当中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2、TikTok 广告投放

在 TikTok，我们可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前，TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中，与网红结合的最常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中，比较适合有品牌曝光需求的商家。

但当网红与信息流广告结合就不仅仅是曝光的目的了。还包括了引流、转化等有效收益。

3、善于利用挑战赛

在 TikTok，80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。

用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位，获取海量曝光。

当 TikTok 挑战赛和网红结合时，这个网红就是作为挑战赛的首位参与者，通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。

在这个过程中，既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到营销效果。

4、直接带货

TikTok 电商的相关功能目前已经逐渐开放了，包括允许网红在短视频中附上商品链接，以及在直播间挂购物链接。

一方面，网红可以自主地选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，就可以自动地赚取佣金。另一方面，商家也可以主动的找到网红推荐自己想要销售的产品。

5、开箱展示模式

开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装，向用户进行产品展示的模式。一般来说，开箱的产品都是品牌为做好宣传，免费寄给红人的样品。

品牌还可以主动与红人进行沟通，希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色，突出产品的优势，并在介绍产品的同时，着重突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等等。

从网红带货这方面来看，TikTok 的推广逻辑基本上跟国内的抖音一样。相对于 Facebook 等海外平台，也比较适合中国的中小企业。因此是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。

TikTok 在其他平台中脱颖而出的原因在于，它将焦点从生活方式转移到了娱乐上。与 Instagram 和 Facebook 的追随者跟踪网红的奢侈生活习惯不同，TikTok 为他们提供了一个可以欣赏音乐和舞蹈视频并大笑的地方，网红对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容。

品牌方们，行动吧！

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