Facebook 平台的不同竞价策略

还记得广告的总价值是怎么计算的么？

总价值=广告主竞价*预估操作率+用户价值

这一节，让我们一起来详细了解一下facebook平台不同的竞价策略。

而竞价策略的核心原则是：适当的广告竞价方式、更低的单次获取费用、更大的广告成效；简言之就是想的美些，钱花的少些，赚的多些。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

一、竞价策略

1、基于花费的竞价策略

我们只要设定广告系列的预算，facebook就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量并且它会在每次竞拍中自动优化我们的竞价。

怎么理解呢？facebook系统本身就会自己不断学习这广告。在不超出预算太多的情况下，它会自动帮我们去找合适的位置，合适的群体，然后在这个过程中不断试错优化。

1.1 最低费用竞价策略

Facebook尽可能地以最低的单次优化事件费用进行竞价，但是它会随着竞拍强度的上升而上升。因而该策略适合对单次费用没有很高要求限制的人，希望花完全部预算的人，以及没有特定目标和KPI的广告主。

1.2 最高价值竞价策略

同样会在一天结束或者广告组投放结束时花完全部预算，但是面向的是最有购物价值的人。怎么理解呢？这个机器通过学习发现某个人很有希望购买我们的产品，所以它会根据这个预测，已赢取向这个最高价值客户展示广告的机会。

2、基于目标的竞价

我们设置一个费用上限并控制广告花费回报。

2.1 费用上限竞价策略

对单次转化费用有上限，在不超出上限的情况下，根据需要灵活竞价从而获取最大成效。当然偶尔花费会高上限，但是总体而言，平均的花费在我们想要的范围之内。

2.2 广告花费回报保底 (ROAS) 型竞价策略

我们设定最低的广告花费回报，facebook会自动调整竞价以优化广告投放。

3、手动竞价

就是我们手动设置facebook在每次竞价中给出的竞价金额，每一次转化的平均价值，如何为这些转化提出竞价。

3.1 竞价上限竞价策略

愿意为触达目标受众而支付的最大金额。例如设置5元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为5元，如果要5.1元，系统会放弃这个机会。

竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。

二、如何设置竞价策略和预算

1、预算的选择

预算分为两种。

单日预算：希望每天在广告上花费的平均金额。所谓平均就是在广告的整个投放期内使日均预算趋近于我们设置的单日预算。

总预算：愿意在整个广告组或者广告系列投放期内花费的金额。总花费不会超出所设置的总预算。

2、广告系列预算优化

需要自己开启。开启之后，facebook会自动将我们给广告系列的预算，比较多地分配给表现最佳的组。

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